Strategia di vendita
La mia strategia di vendita si basa su di un ecosistema digitale e riservato mirato a raggiungere l’acquirente interessato all’immobile elegante proposto che valuta l’esclusività, acquirente nazionale od internazionale. La strategia si fonda su due pilastri: Piattaforme Globali Selezionate e Marketing Discreto Esclusivo.
1. Piattaforme Globali Selezionate (Vetrina Visibile)
Non utilizzo solo piattaforme generiche (immobiliare.it, idealista.it,….), ma piattaforme che garantiscono un pubblico di acquirenti con elevata capacità di spesa e credibilità: i Luxury Portals: la priorità assoluta va a portali internazionali di altissimo livello come LuxuryEstate.com o Christie’s International Real Estate e simili. Queste piattaforme sono il punto di riferimento per i High Net Worth Individuals (HNWI) e offrono un’esperienza utente in linea con la fascia di prezzo. Questo rimane a scelta del Cliente.
Obiettivo: Massima visibilità globale in un contesto coerente con l’eleganza ed il lusso.
Networking Internazionale e MLS di Lusso: Sfrutterei app o piattaforme interne di network internazionali esclusivi (simili ai sistemi MLS dell’immobiliare di lusso) che permettono la condivisione della proprietà con una rete di agenti di mia fiducia in tutto il mondo, spesso prima che l’immobile sia reso pubblico. Questa è logicamente a scelta del Cliente.
Obiettivo: Accesso diretto a potenziali acquirenti stranieri già profilati.
2. Strategia di Marketing Discreto ed Esclusivo (Approccio Off-Market)
Per gli immobili di eleganti e di maggior pregio, la strategia vincente è spesso il canale off-market, gestito con massima riservatezza:
App o Database Proprietario Riservato (CRM): Il vero strumento chiave è il mio Customer Relationship Management (CRM) avanzato.
Utilizzerei, solo se il Cliente scegliesse questo servizio, una app interna non pubblica per presentare l’immobile in anteprima solo a una lista ristretta e profilata di clienti e investitori noti, garantendo la totale riservatezza del venditore.
Vantaggio: L’acquirente percepisce la proprietà come un’opportunità esclusiva e non esposta, un fattore che nel lusso aumenta il desiderio e spesso il prezzo.
In sintesi, la strategia è: visibilità massima solo dove conta, e riservatezza assoluta per le trattative più delicate, sfruttando la tecnologia per profilare, connettere globalmente e creare un senso di opportunità irripetibile.
