Gewerbeentwicklung von Gebieten für Neubauten
Mein Beratungsansatz vereint Marktanalyse, Luxusvision und Wertmaximierung für Investoren und Bauträger.
Das Ziel ist es, ein Grundstück bereits vor Baubeginn in ein begehrenswertes Projekt zu verwandeln.
Hier ist meine Strategie für die kommerzielle Projektentwicklung:
Entwicklung der strategischen Vision durch Due Diligence und Machbarkeitsanalyse des Projekts.
(Bevor das Grundstück verkauft wird, muss das darauf realisierbare Projekt bereits verkauft sein.)
Es müssen die Bau- und Nutzungsbestimmungen geprüft werden (Bebauungsplan, Flächennutzungsplan usw.), die Bebaubarkeit (maximales Volumen), bestehende Einschränkungen (landschaftlich, archäologisch, hydrogeologisch) sowie Nebenkosten.
Ein aktuelles Zertifikat über die städtebauliche Nutzung (CDU) ist erforderlich.
Ich verstehe, was der Markt verlangt: gewünschte Gebäudetypen, Verkaufspreise (Analyse vergleichbarer Immobilienentwicklungen in der Umgebung mit denselben Merkmalen).
Auf Basis der „Markterwartungen“ wird eine vorläufige Machbarkeitsstudie erstellt, d. h. ein konzeptioneller Entwurf und eine vorläufige Kostenschätzung, um ein Entwicklungskonzept zu schaffen, das dem zukünftigen Projekt einen Namen und eine Identität gibt (Branding).
Um das Projekt verständlich und sichtbar zu machen, müssen realistische 3D-Renderings und Visualisierungen höchster Qualität des idealen Projekts erstellt werden (z. B. Modellvilla, Muster-Attikawohnung).
Falls erforderlich, sollte ein wirtschaftlich-finanzielles Dossier für potenzielle Investoren erstellt werden, das klar darlegt:
Kaufpreis des Grundstücks + Nebenkosten
Geschätzte Gesamtkosten der Bauausführung
Erwartete Einnahmen aus dem Endverkauf (Preis pro m² je Einheitstyp)
Potenzielle Gewinnmarge (ROI)
Es ist notwendig, private und diskrete Meetings vor Ort oder im Büro mit potenziellen Käufern zu organisieren, wobei das Dossier genutzt wird, um den zukünftigen Cashflow des Projekts zu veranschaulichen, unter Berücksichtigung von Mehrwertsteigerung, Genehmigungsgeschwindigkeit und Preispositionierung.
Ich bin der Ansicht, dass der Verkauf nicht auf Kubikmetern basieren sollte, sondern auf der finanziellen Projektion und dem minimierten Risiko, das ich dem Bauträger biete, indem ich ein schlüsselfertiges Projekt präsentiere, das den Erfolg der Operation im identifizierten Segment sicherstellt.
